第101章 消费返奖出奇制胜（第1页）

    第二天。
    林峰吃完早餐，开车直奔汽水厂。
    “林厂长早啊”
    刚进办公室，正在整理资料的袁姗姗笑着打招呼。
    “早，珊珊你住在厂里？”
    林峰有些惊讶，这个女生居然这么早就到了，一定是住在厂里的宿舍区。
    “是啊，周末才回城里刚才刘科长已经把样品送过来了在你的办公桌上”
    “嗯去叫他过来”
    林峰走到办公桌前，拿起样品就开始品尝。
    很快技术科科长刘涛就兴冲冲地跑了进来，“厂长，怎么样？”
    “我感觉跟试验小样口感差别不大，可以进行小批量生产”林峰满意地点点头，“尽快编制标准工艺流程”
    “好，不过a水目前就那么一小桶库存，大货已经定制了吗？”刘涛突然问道。
    “别担心已经在路上了，等a水池建好后，立即就可以注入先将小桶里的a水用完吧，应该可以配制好几吨”
    林峰找了个理由搪塞过去。
    “林厂长，我再确认一遍，不添加任何成分的矿泉水名称叫做【峰桃山泉】，汽水叫做【峰桃汽水】分为低糖和有糖两大类，分别有四个口味。”
    “对头不过包装的制作，你还要与销售科及采购科沟通，他们要搞销售返奖，在包装上肯定要体现出来”
    “好的，流程会自动运转的”
    刘涛离开后不久。
    销售科长方大山和副科长肖潇就敲门走了进来。
    “林厂长，我这两天走访了几个最大的代理商，他们最大的诉求就是价格，冰河汽水又给他们让利了5个百分点，净利润率下降到了25，
    我们要想抢回市场份额就必须考虑在冰河汽水的基础上再让利5个百分点”
    方大山汇报道。
    “我们如果让利5个点，冰河接着再让5个点，我们是不是只有被动地无休止地让利，直到赔钱买吆喝？很可能吆喝声都赚不到，
    因为冰河财大气粗，他们就希望挑起价格战，然后将它的竞争对手逼上绝路”
    林峰白了一眼方大山反问。
    “这个那我们目前也没有更好的办法去跟冰河争夺市场”方大山撇了一下嘴。
    “肖潇，你的营销策划案呢？你没有跟方科长沟通吗？”
    林峰面沉如水。
    “林厂长，营销策划案刚刚弄出来，还没来得及与方科长沟通呢？”
    肖潇连忙将一份策划资料交给了林峰，道：
    “我们不能打价格战，必须出奇制胜，要点有四
    其一，消费返奖，设置5个奖级，
    五等奖：奖励1瓶峰桃汽水或者峰桃山泉
    四等奖：奖励2瓶峰桃汽水或者峰桃山泉
    三等奖：奖励现金5元
    二等奖：奖励永久牌自行车1辆
    一等奖：奖励彩色电视机1台
    目前的产能每小时八千瓶，如果开三班，每个月产量为480万瓶，一年的产量为5760万瓶，按照平均5毛一瓶销售，销售收入2880万，净利润大约为864万。

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